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【兰大新闻学子重走西北角】环县“大学生创业明星”李赟霖:电商时代 做自己的偶像

21-12-16 17:34 来源:中国甘肃网 编辑:沈文刚

  近年来,甘肃省庆阳市环县抢抓国家“互联网+”战略和农村电子商务发展政策机遇,不断创新扶贫举措,搭建了高校毕业生电子商务创业孵化区,为贫困大学生免费提供办公场地、创业培训等,共安置高校毕业生765人。李赟霖就是其中一位优秀的大学生创业者。

  7月17日,我们来到环县电子商务服务中心,实地感受电商扶贫之路。初见李赟霖,她正在桌前埋头发货,一个小小的白色身影与挂满四壁的七彩丝线相映成趣。她的电商产品主打庆阳特色“陇绣”,主售环县刺绣鞋垫的半成品,供顾客DIY制作为成品。

李赟霖售卖的陇绣成品(受访者提供)

  选择之路,大有学问

  毕业于西安外事学院的李赟霖,因两分之差落榜公务员考试,适逢环县大力推动电子商务助力脱贫攻坚与乡村振兴,她抱着试一试的态度,走上了电商之路。“选择了,我就不后悔。”2017年,李赟霖成立了自己的公司“环县霖赟电子商务有限责任公司。”

  “做电商,选产品特别重要。”在售卖领域上,李赟霖认识到成功是难以被复制的。老乡们大多在网上卖杂粮或羊肉,竞争激烈,受季节影响大,她想要做一个不同的产品,打开新市场。

  “我选择的是当地刺绣,几乎每家妇女都会做。”庆阳刺绣,当地民间流传的“五绝”之一,包括李赟霖母亲在内的环县妇女从小就接受刺绣文化熏陶,练就了过硬的针线功夫。李赟霖虽不会刺绣但却懂得刺绣的价值,通过在网上售卖绣品和半成品传承陇绣文化。

  与实体店相比,李赟霖的线网店免去了店铺租金和经营时间成本,得到了较高的收益回报。她的刺绣网店年营业额可达六七十万元,利润约为40%,年收入二十余万元,实现了从贫困大学生到“万元户”的转变。勇于尝试,眼光独到,使她抓住了机遇,迈上了电商发展的快车道,在人生旅途峰回路转,成为了一名优秀的环县电商人。

采访李赟霖现场(周兆瑜/摄)

  成功之前,“明星”背后

  如今,李赟霖的电商事业干得风生水起,被电商办授予“大学生创业明星”称号,但创业之路并非一帆风顺。

  万事开头难。李赟霖在创业初期遇到卖不出、不会卖、没经验等问题。起先,她的网店充当了中间商的角色,先到实体店把商品拍下来挂到网上,产品有人要时再进货。凭着“笨办法”, 她一点一滴摸索出了销售经验,趟出了发展新路子。通过商品销售量数据分析大众喜好,有针对性地进货销售、改善服务,客户也从最初的甘肃省内和宁夏、陕西等邻省居民慢慢辐射到了全国各地。

  除了经营本身带来的挑战,家人也一度不看好她的选择,只想让她继续参加公务员考试。“我是有主见的那种人,想干啥是没人能把我改变的。”李赟霖说到这里嘴角上扬,眼眸明亮,“我对考试没兴趣。只有自己创业,才会上进,去主动学习。”

  未来之路,自成偶像

  李赟霖走到今天,靠的是不服输的勇气和爱学习的积累。当被问及是否有创业偶像时,她没有犹豫,语气郑重:“没有偶像,自己就是偶像。你得相信自己,不管干啥,都要自信一点。”

  李赟霖对于刺绣网店的未来,有着期许与规划。由于年轻人和老一辈的喜好不同,庆阳刺绣图案比较古拙简洁,她想将图案卡通化,以适应更多元需求,开拓更广阔市场。“我卖的刺绣不好直播,就想着把产品花样做多,就像小卖部卖的东西多了,别人的选择肯定就多了。”李赟霖希望通过产品的多样化,从传统走向创新,把“小卖部”做成“大超市”。

  生活简单又充实。李赟霖每天下午到公司发货,上午边照顾家边接单,平日还可以学书法、读书、看视频,紧跟上时代步伐,经营好自己的网店,过好自己的小日子。看着门口“大学生创业明星”的牌子,李赟霖不好意思地笑了,“自己心里知道我是自己的偶像就好了,不要挂出来给别人看呀。”

  (作者林珑、牛原、汪行健、范雅霓为兰州大学新闻与传播学院本科生;指导教师周兆瑜、杜兴彦为兰州大学新闻与传播学院教师。)

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